达成销售提案的竞争优势(1天)
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>>准备一个有竞争力的分析
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>>明确自身的优势和弱点,衡量不同之处
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>>克服竞争威胁
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>>学会何时展示自己的竞争优势
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>>巧妙地介绍并演示有竞争力的区别
销售简报技巧(2天)
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>>简报概念:简报的目的,作简报的(不)正确时机
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>>简报示范:专业产品介绍,讲师融合理论与实际,本身现场示范二场科报,让学员亲眼去体会什么是专业的演示文稿
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>>创作简报的四个步骤:分析、组织、浓缩、生动化
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>>简报媒体的设计:投影片字数的原则、图表与动画制作
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>>专业的投影片,要让观众视觉有所感受,投影片的每张字数要符合精简原则,并且使用语法要一致,诸此,都会在课中为大家讲解
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>>精彩演出:如何克服恐惧、简报前的心理准备、如何处理发问.....
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>>讲师会在最后把他如何克服恐惧,做演示文稿前的心理准备,如何处理发问,如何处理敌意,如何处理精彩等与听众分享
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>>演示技巧:有效表达的四大重点:视线、声音、姿势、互动
基本销售能力(Introduction To Selling)(1天)
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>>针对新进销售人员,学员在10个销售技巧上得到反馈和评分,并在30个模拟情况下学习并强化训练效果
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>>帮助销售经理鉴别销售代表进一步培训需求并据此提供相应教导