2016年4月会议室，来自公司全国各地的销售主管们济济一堂，对辅导下属的能力做培训，之前他们在带下属的过程中倾向于用传统的说教命令的方式，比较的直白，销售主管感觉非常的辛苦，销售员工的成长也比较的慢，今年公司将提升主管的辅导能力定义为培训项目来进行，从前期的人员选定，实地拜访带教技巧课程的实施，到后期选择部分同学进行带教技巧的 现实工作运用层面的考察，和其他同学的课后练习 主管陪伴，我公司参与了整个项目的设计，2天的培训让学员收益多多，他们的反馈如下：
学会了科学的拜访辅导的时间分配，拜访前中后
如何计划高效的实地拜访流程，
平衡，指导与效率的关系，辅导的时间比率
时间效率分配，拜辅导（实地）
策略性辅导，引导员工思考并找出解决方案
辅导人员的实地和远距离的辅导沟通；时间的安排
拜访时间频率规划，可以延伸到经销商管理
给业务代表自己做解决方案的建议，评估时光给予肯定，并让其自己反思，寻求改进方案
渠道管理培训课后纪实
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