项目型销售培训

日期：2020-02-17 10:47:06　

某五百强企业工程部门资深销售同事齐聚一堂，就项目型销售进行了2天的培训研讨，项目型销售和普通销售有很多区别，具有周期长，接触人员多，流程复杂等独特特点，虽然学员有丰富的实践经验，但是对于整个项目型销售过程和销售人员如何高效工作还不是特别清晰，通过研讨，小组讨论的形式，同学们整理出属于自己的项目里程碑，并且就里程碑的每一个成果的管理已经在CRM 中相应的管理要求。如何选择适合的项目，用什么样的原则来评价一直是困扰同学们的问题，培训就基本原则做了讨论，同时通过小组讨论，结合科勒公司的实际，量化了如何删选项目的标准，由于项目型销售面临的人群有业主，设计院，总包单位，分包单位，中间的关系非常的复杂，结合该部门工程不同的承包模式，培训现场讨论了三种决策链。

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