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实地拜访辅导和远距离销售辅导培训纪实

日期:2023-02-15 17:35:07 

上海某医疗器械有限公司

 

培训地点上海 时间20232月上旬

 

客户公司最近一直在招募新的销售人员,连续安排了几次销售技巧的课程,希望可以提升销售主管的管理和辅导能力,业务人员要在工作中提升他们的工作表现,必须靠主管的辅导能力将他们在课堂上所学的销售技巧落实,所以在开年就安排了这么一次培训,希望可以在2023年继续保持业绩的高增长的态势,并学会如何在工作中辅导业务人员提升销售能力,并学习辅导的逻辑,帮助下属形成一种遇到问题自我找到解决方法的能力。

 

根据客户的需求经过前期的沟通我司专业的顾问建议这些地区经理学习辅导下属的方法和流程,并会应用在日常的管理工作中,通过课后的作业,分析现有的销售团队的业务成熟度和受教度,制定符合团队的辅导时间安排和辅导计划,并确定日常的辅导数量和类型。

 

培训过程中的观察

1, 同学们2天全情投入,工作繁忙无法抵挡他们的学习热情,对于他们而言,之前的管理辅导更多的是说教式和直接点拨,通过辅导的学习,意识到在工作中需要养成让员工自己思考解决问题的习惯,并通过28轮的演练,初步掌握了在业务陪访中的角色转变。

2,公司有非常好的学习文化和认真 乐观的工作态度,也是保证公司业务成长的关键。


学员反馈节选

  • 学员1  “这个课程流程上的介绍非常详细,又有很多工具给予支持”
  • 学员2  “这个课程带给我的更新是:辅导下属给予帮助不要直接给答案,克制追求效率快速解决问题,多用启发引导提问,启发思考”
  • 学员3  “这个课程对我很有帮助的是远程拜访辅导的流程”
  • ……


 






 

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