实地拜访辅导和远距离销售辅导培训纪实

上海某医疗器械有限公司

 

培训地点：上海 时间：2023年2月上旬

 

客户公司最近一直在招募新的销售人员，连续安排了几次销售技巧的课程，希望可以提升销售主管的管理和辅导能力，业务人员要在工作中提升他们的工作表现，必须靠主管的辅导能力将他们在课堂上所学的销售技巧落实，所以在开年就安排了这么一次培训，希望可以在2023年继续保持业绩的高增长的态势，并学会如何在工作中辅导业务人员提升销售能力，并学习辅导的逻辑，帮助下属形成一种遇到问题自我找到解决方法的能力。

 

根据客户的需求，经过前期的沟通，我司专业的顾问建议这些地区经理学习辅导下属的方法和流程，并会应用在日常的管理工作中，通过课后的作业，分析现有的销售团队的业务成熟度和受教度，制定符合团队的辅导时间安排和辅导计划，并确定日常的辅导数量和类型。

 

培训过程中的观察

1, 同学们2天全情投入,工作繁忙无法抵挡他们的学习热情，对于他们而言，之前的管理辅导更多的是说教式和直接点拨，通过辅导的学习，意识到在工作中需要养成让员工自己思考解决问题的习惯，并通过2天8轮的演练，初步掌握了在业务陪访中的角色转变。

2，公司有非常好的学习文化和认真 乐观的工作态度，也是保证公司业务成长的关键。

学员反馈节选

• 学员1  “这个课程流程上的介绍非常详细，又有很多工具给予支持”
• 学员2  “这个课程带给我的更新是：辅导下属给予帮助不要直接给答案，克制追求效率快速解决问题，多用启发引导提问，启发思考”
• 学员3  “这个课程对我很有帮助的是远程拜访辅导的流程”
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