课程简介

本课程是代理国际著名的管理顾问公司Porter Henry课程，其核心能力是销售技巧和销售管理，市场占有率在全美排名靠前。它的课程广泛地被世界五百强所采用。附加价值的谈判技巧是针对销售人员所面临的工作环境度身定制的，课程架构严谨，有一套完整而系统的步骤始终贯穿于整个课程中，它注重实际和练习，学完课程后，你会更懂得谈判技巧的运用。

课程目标

●  了解销售谈判的风格和策略；

●  帮助销售人员理解谈判背后的原因；

●  在谈判中掌握已有的谈判筹码，明确自己想要从谈判中所获得以及对方可能要的；

●  掌握谈判战术的运用；

●  谈判策略和计划制定。

 

课程大纲

第一单元 什么是销售谈判技巧？(1hr)

第二单元 销售谈判风格 (2hrs)

第三单元  双赢谈判模式 (1hr)

第四单元  明确谈判背后真正的原因 (2.5hrs)

第五单元  理清可进行谈判的筹码及其所呈现的价值 (1hr)

第六单元   运用谈判战术 (2hrs)

第六单元   运用谈判战术 (3.5hrs)

第七单元  策略的执行与计划

 

学习对象：

●  销售人员及客户服务

 

客户名单：

●  杜邦/ 施耐德/ 阿姆斯壮建材/ 巴鲁夫/ 圣戈班/ 中国电信/ 强生自控/ 通力电梯/ 拜耳医药/ 礼来制药……

 

通常客户会遇到的问题整理：

●  遇到价格压力，总是退让

●  谈判没章法，没套路

●  不知道怎么设定谈判的目标与战略

●  让步总是太大，不知如何让步